参考消息特稿东南亚榴莲抢抓中国超大市场机遇

　　【原标题】从“小众尝鲜”走向“大众日常”—— 东南亚榴莲抢抓中国超大市场机遇

　　当中国各地的街头弥漫起榴莲特有的浓烈香气时，又一年的榴莲消费盛宴如期拉开帷幕。这个被称为“水果之王”的热带水果，正以前所未有的规模涌入中国市场，成为观察中国经济活力与区域合作深化的独特窗口。

　　海关数据显示，2025年中国鲜榴莲进口量达186.8万吨，同比增长19.7%，进口额达74.9亿美元，稳坐中国第一大水果进口品类宝座。自2022年起连年稳居进口水果榜首，榴莲从“小众尝鲜”走向“大众日常”，不仅体现中国人舌尖上的变化，更是中国超大规模市场吸纳全球优质产品能力的鲜活注脚。

　　眼下，随着一批批来自泰国、越南等国的榴莲，经广州南沙港、广西钦州港、中老铁路及凭祥友谊关口岸等渠道进入中国市场，线上线下的榴莲鲜果销售热潮逐渐升温。

　　作为中国面向东盟的重要门户，广西今年的榴莲消费格外火热。从口岸物流园到大型批发市场，从商超展销到社区团购，“榴莲经济”反映出中国消费市场的新变化，以及中国-东盟农产品供应链联系日益紧密的趋势。

　　在南宁海吉星水果批发市场，来自泰国的榴莲堆成“小山”。果商们现场开果，随着饱满果肉显现，围观人群不时发出惊叹声。

　　水果商黄成不会想到，当年需要靠“运气”才能卖完的泰国金枕榴莲，如今成为批发市场上的“流量之王”。九年前，这名广西榴莲批发商入行时U8国际集团发现，一颗动辄几百元的价格让不少消费者望而却步。几年过去，市场发生了翻天覆地的变化。

　　近期，大量货源集中上市，带动榴莲价格整体比去年同期更加亲民，市场进入“品质竞争”阶段。

　　“真正好的货还是抢手，普通品质的榴莲则开始承压。”从事榴莲销售多年的官彩霞说，随着消费者对品种、成熟度和口感的认知不断提高，中国榴莲市场正逐渐从过去“统一价格”走向“分层定价”，一些高品质榴莲依然维持高价，而低品质榴莲越来越难打开销路。

　　泰国驻南宁总领事馆商务领事尼迪·巴通翁观察到，得益于物流体系升级与数字贸易平台普及，中国二三线城市的榴莲消费显著提升。

　　榴莲消费场景的拓展与互联互通的跨越式发展密不可分。随着中老铁路、西部陆海新通道等物流网络逐渐成熟，东南亚水果进入中国市场的速度持续加快。过去需要数周运输的热带水果，如今能够以更短时间、更低损耗到达中国消费者手中。

　　对消费者而言，这意味着实实在在的口福。往年每斤动辄四五十元，如今部分地区金枕榴莲促销价已接近20元——从“水果中的奢侈品”变成寻常百姓也能享用的日常佳果。

　　更深层的推动力在于政策红利的持续释放。中国-东盟自贸区建设和升级、RCEP深入实施，关税减让、通关便利化等制度红利叠加，“乘数效应”不断释放，为这一区域的水果生鲜贸易打开新空间。

　　以“果香通道”友谊关口岸为例，口岸通关效率的跃升，成为榴莲源源不断“狂飙”入境的硬核保障。作为中国最大陆路水果进出口口岸，友谊关口岸常年车流不息。2025年，这里的进口水果总额达245.9亿元人民币，同比增长22.5%；其中榴莲进口额达220.4亿元，国内平均每5个进口榴莲就有2个经此入境。

　　曾经，中国鲜榴莲市场长期由泰国“一家独大”；近几年，越南、菲律宾等国榴莲获准输华，榴莲进口量呈爆发式增长，2023年站上140万吨台阶。其中，越南榴莲在中国市场份额快速上升，部分时段出口量一度逼近甚至短暂超越泰国。

　　榴莲市场从“一家独大”到“群雄逐鹿”，更多东南亚国家“跑步入场”。比如，马来西亚选择走高端路线，把黑刺榴莲推向中国市场。柬埔寨、老挝等国正快速引入种植经验，抓紧扩种榴莲。

　　在竞争加剧的情况下，一边是东盟各国在努力“扩产争市”，另一边是中国资本和种植者深入产地端，布局更长的价值链。

　　五年前，广西商人刘俊宏做出一个大胆的决定：放弃经营多年的基建工程领域，到柬埔寨贡布省种黑刺榴莲。在大多数人还满足于进口分销赚差价时，他选择溯源上游，去产地“开疆拓土”。

　　“我们有两个榴莲园，管理方式在柬埔寨算是比较先进的。”刘俊宏的语气中带着自豪，“当地人还在撒施颗粒的复合肥，我们已经用上了全自动水肥一体化系统，配全水溶加自发酵的农家肥进行处理。”其中一个果园的黑刺榴莲树挂果率惊人，80%以上的树两年挂果；而在行业传统经验中，同一品种往往需要四年才能首次挂果。

　　不过，并非所有海外种植榴莲的计划都如此顺利。马来西亚彭亨州榴莲园主吕文翰说，向他求取经验的中国同行有很多，但“5个里面有3个失败，剩下的两个还在苦苦维持”。据他分析，失败的主要原因是忽视了当地的地质和生态环境，种植过程中方法不当，导致果实品质不够稳定。

　　资本的出海和资源的配置正在改写东南亚榴莲的生产版图，重数量、轻品质的园区也不在少数。“据我观察，目前有一半以上是盲目投资。”刘俊宏估摸着说，因此他打算把自己的榴莲园区控制在3000亩以内，不再扩产。

　　多名业内人士认为，或许只有经历洗牌期，真正具备技术壁垒和高品质竞争力的种植者，才能穿越周期的迷雾。同时，新入局者或准备入场种植的资本也应有所警觉，看到风险和竞争的残酷。

　　当榴莲在中国从南到北、从都市到乡镇全面“狂飙”之时，新的疑问随之浮出水面：这条产业链的天花板在哪儿？榴莲的热潮还能持续多久？业内人士对未来的共识正在走向分化。

　　一个值得从业者警惕的信号是，2025年中国榴莲市场已经呈现出清晰的“量增价跌”特征——进口量增长近两成，但进口均价明显下降。这无疑在提醒产业链上的每一个参与者：市场机遇确实在扩大，但绝非人人都能分一杯羹。

　　一名从业多年的资深人士说得透彻：“现在行业分化已经非常明显，上游掌控资源的大玩家和头部贸易商的基本盘相对稳定，而部分中小参与者在价格波动中承压较大。”

　　看多者的乐观则来自中国这片尚未被充分开发的“蓝海市场”。吕文翰点出一个事实：去年马来西亚鲜果榴莲在中国市场份额极小，“不是市场不要我们，而是我们还没线年马来西亚鲜榴莲获准输华以来，鲜果直飞通道打通。过去液氮冷冻榴莲必须大规模批量出货，如今灵活的小批量鲜果直采已成为现实。

　　在业内人士看来，榴莲行业的“下半程”已从“能不能吃到”的供给问题，转变为“能不能选到好货”的品质问题。行业的结构性分化正在加速，今天的中国榴莲市场早过了“有果就能卖出去”的阶段。

　　正是看到这样的趋势，刘俊宏锚定高端小众路线，主动避开“果贱烂市”的困境。“当金枕榴莲的地头价从18元一路下跌时，高端小众品种仍然可以保持近20元甚至更高的价格。”

　　如果说上游供应端的竞争已进入白热化，被消费热潮催生出的榴莲衍生品开发、榴莲主题文旅，正在不断拓展这条产业链的新边界。

　　“这几年市场变化太快，客户需求越来越多元。我们现在一直在研发新品，不仅要做到差异化，还会融入一些当地文化元素。”马来西亚企业家黄国隆连续多年参加中国-东盟博览会，他的榴莲咖啡、榴莲饼等产品约九成销往中国，在湖南、山东等地的商超颇受消费者欢迎。

　　“榴莲市场一直都在，它不会变小，反而会越来越大。”在吕文翰看来，这个结论成立的前提是，产业链的每一个环节——从产地种植、鲜果贸易、冷链配套、深加工产品到体验式消费，都必须完成一场从“量”到“质”的系统性升级。